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代理记账怎样找客户_代理记账公司该怎么找客户

发表于 2021-11-23 17:54 来源:网络整理

本文阅读提示词:代理记账客户获取渠道、代理记账客户常见问题、代理记账怎么跟客户聊天

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代理记账这个行业本身来说是比较严谨的,相信每个人都有QQ群,都能收到一些代理记账的消息。我个人认为这是一种非常不靠谱的做法,这一块本身就是一个灰色地带。 如果说把找客户做成客户找公司就容易多了。要做到这一点可以分成三步走:

第一点:代理公司的软硬件建设。

第二点:用数据说话。

第三点:做好转介绍。

如果真要找客户的话,可以以点带面来找,首先你要认识商会的人,因为商会里面全是需要做代理记账的。(这也叫鱼塘效应)除此之外还可以到专业的市场进行业务拓展。

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代理记账公司对于所服务的客户,要用心去服务,对于对接的财务人员道德素质要高,严格要求自己,用心做好财务中的每一个流程。再就是在自己服务的行业里,要让客户对所提供的服务点赞。口碑相传确实拓客的一个渠道,再就是广告宣传要精准。

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财税公司 需要的基本是想注册公司的客户、想注吊销的客户、以及注册之后记账变更审批等业务,那我们顺着思路来。

首先想注册的公司的客户你是没办法主动联系到的,任何一个数据渠道也做不到,因为你没办法收录一每个人脑子里的东西,等他想注册找合伙人商讨的时候一般已经联系上代注册公司了,这种一般是老客户介绍的。市场上能提供的无非是“大海捞针”式的去联系然后筛选出来有了解意向的客户,还不一定能转化出成交,这里的投入产出比会高很多。

其次需要注吊销的客户是什么样的客户?是经营异常的的一些客户,简单说如果一个公司连续几年的社保人数持续为1或者为0或者处于长期伴有负面信息的主要责任方的企业,这一类公司基本是长时间不去经营的公司,从这个方面筛选出注销吊公司的客户资源不就是轻而易举。

最后就是注册之后公司的需要办理的其他业务了,这种就可以根据精准的数据资源,通过低成本的电销模式联系新的客户,转化率在1.5%-2%。如果资源不够精准,当你花费大量的时间联系到是中介、HR、业务员等等...结果不言而喻,消耗人力资源的同时也降低了不少效率。如果结合近期才更新出来的一手数据资源再联系客户,那就能解决很多企业的获客问题。

数据这个产品对于所有人来说只是锦上添花的东西,他不是你获客的关键,结合精准数据能做到的就是提高效率,节约成本。成交的因素有很多,公司的背景,公司的服务,公司的信誉,相比竞品的优势,商务的方式,谈判的话术等等 一切都是建立在精准资源之上的。有稳定的数据基础才是关键。

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现在的企业面对最大的问题就是“顾客在哪里”。首先企业记账是一个很敏感的问题,因为牵涉到税收问题. 通常这样的生意都不会给陌生人. 公司也不用浪费钱去做什么活动和引流.

那么生意的来源都是靠老顾客的引荐. 通过自己的圈层去,让顾客帮你介绍. 前提一定要和顾客关系好,有信任,有深度的合作. 所以前期一定要把目前顾客服务好,让他们觉得你是一个负责任的公司,值得去信任. 转介绍你的服务去给身边的朋友就是必然的.

有句话“付出者得”。想要有不断的引荐和生意就要考目前的顾客去裂变. 会为你介绍和分享都是发自内心,因为你的好,才值得我去分享。

接下来的商业模式一定是“圈层经济” 因为圈层经济里讲究的就是如何通过流程建立信任,利用系统拿到效果” 这个系统目前还不普遍,可是中国也已经有了.

信任是靠耕耘出来的,人与人之间不是猎物与猎人的关系. 好好去经营好目前的顾客和关系,你的生意一定会有顾客不断的进来.

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这个问题我还是比较有发言权的,因为创业这么些年,我自己也找过几个代账公司。这个问题其实很简单,题主只要想明白自己的目标客户是哪些人,接下来分析这些人都在哪里,然后用合适的方法找到这些人就可以了。

目标客户

这个问题一目了然,需要找代账公司的一般都是企业,而且还是规模不太大的企业。因为个人和个体工商户不需要做账,而中大型的公司一般都有自己的财务人员。所以我们的目标客户就是小规模企业,尤其是初创型的企业。

如何寻找目标客户

知道了我们的目标客户是谁,接下来就是通过哪些渠道去寻找我们的目标客户了。因为我们的目标客户都是企业客户,相对来说还是比较好找的,这里我给出几个我所了解的方法:

1行业平台网站:

这里以天眼查和企查查为主,我们知道凡是公司都需要在当地的工商管理局进行注册登记,而这些登记信息都会把这些行业网站收集。比如,你可以打开天眼查,然后按条件进行筛选,(一般你输入一些省市名称就能筛选出很多企业,然后再从上面找到企业的联系方式,打电话过去询问)

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2创业孵化机构:

这个也不难理解,因为自从国家鼓励“大众创业、万众创新”以后,每个地方都有自己的创业孵化基地,很这些地方的小微企业最多。代理记账怎样找客户_代理记账公司该怎么找客户

像答主当时也是在我们这边的创业孵化机构,里面都是跟我一样的创客,凡是做得还不错的都会注册自己的公司,而像我们这样的创业企业资金都有限,都很愿意把财务这一块外包给专门的财务公司,这样也为我们自己省去了一笔开支。所以题主也可以专门去留意这些创业孵化机构,相信收获不小。

3线下招聘会:

我们去参加本地人才市场组织的招聘会时会遇到很多公司一起去招人,而这也是一个不可多得得接触企业的机会,不过你是直接去从企业的招聘海报上搜集联系方式还是以求职的身份去搜集企业代账需求,我相信都是一个不错的选择哦!代理记账怎样找客户_代理记账公司该怎么找客户

4电话机器人轰炸:

这个方法可能不太道德,我在帮客户运营的过程中接触过这样的公司,就是买几个电话机器人,然后从特殊渠道那里获得本市注册企业的联系方式,然后用机器人进行轰炸,愿意留下联系方式的自然会是目标客户。只是这种方式我也不知道转化率怎么样。

总而言之,想清楚了目标客户是谁,接下来就是思考这些人最容易聚集在哪里,然后就是用效率最高的方式找到他们,进行推销!

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不请自来,代理记账公司找客户主要有以下几个途径:

1.购买平台套餐,现在有很多专门的商务平台,你购买相应的套餐,他们会每月推送一定数量的业务需求给你。如大帐房等等

2.网站发帖,招聘网站基本都有相应的商务模块,可以供公司发布信息,当然也有专门的发布服务的网站,如58同城,黄页等等

3.到附近的电商园,创业园立广告牌。园区内企业都比较多,小微企业比较集中,潜在客户多。

4.熟人介绍。一般身边得人会介绍熟人给你,这个在初期还是比较重要的一个客户来源。

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随着现在越来越多的公司成立,公司成立之初在没必要招聘一个专门的会计时,代理记账公司就有市场了,而代理记账公司如何寻找到客户也是一个值得深究的课题。

我就说一些比较常见常用的方式或方法吧。

第一,代理记账找客户可以去工商所大厅或一些创业辅导中心找自己的目标客户,一般情况下,那里会有自己的潜在客户,而且是最有需求的一帮人,所以可以带上名片去试试。

第二,花点钱去买一些公开的企业黄页、名录等待,挨个打打电话广撒网。除了传统黄页,还有一些专业的名单销售公司,不过数据来源五花八门,有可能有潜在的法律风险,这个得自己仔细鉴别,多多掂量。

第三,和相关部门合作,将自己的业务和联系方式等相关信息放在相关部门的窗口可以吸引一部分客户,并且增加自己公司的可信度,不过难度较大,但也可以尝试去谈谈。

第四,通过互联网来宣传自己的业务,比如去赶X网之类的分类信息网站发帖子,这种方法有点慢而且有点守株待兔的感觉,不过还是有一定的效果,毕竟时下上网的人实在是非常多。

第五,就是比较靠谱的朋友转介绍或者是老客户介绍新客户,这种方式成功率较高就是量有点少,不过慢慢做起来之后,后面转介绍的量就有可能以几何级数倍增。

而比起拉新业务,老客户的服务体验其实更加重要。不能本末倒置,为了拉新客户就忽视了老客户。譬如为了争取客户,答应新客户代理记账以外的服务,诸如帮企业买发票之类费时费力的工作,当你的老客户知道了肯定肺都会气炸的,以后就很难再合作了。而且当你客户多了以后,没太多人力物力去做这些事时,那些因为可以享受跑腿服务而来的客户不但不会念你的好,还会觉得你服务质量下降了而选择离开。

认真做事,合理收费,慢慢来就会不知不觉地走向成功了。

以上属本人愚见,望各位看官补充和改正。

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1.地推

可以去蹲各个地区的工商注册服务中心。就在办事大厅里,看到那些刚刚注册成功的老板及创业者,就主动去跟他们沟通。

我有朋友公司就是做代理记账的,据了解,这种方式一直以来都是他们以及这类公司在使用比较有效的获客引流方式。

这种方式能持续成功,就是靠销售的个人沟通能力。

2.通过网络平台线上引流获客的方法。

目前的一些代账公司都会采用这种方法,比较适合有专业网络营销团队的公司。

要通过互联网去获取比较稳定的客源,基本上主流的线上渠道都要开通。比如SEM竞价,网站SEO,以及知乎等新媒体渠道。

只有火力全开才能看到比较稳定持续到效果,而且投入产出比还需要有丰富的经验来控制。如果你单纯只是做代理记账,不做其他企业服务,很可能你推广的获客成本不能覆盖你的投入。

3.大数据获客

大数据获客类系统软件的获客方法目前是一种新型的获客方式。

目前这种方法,在代理记账行业已经有很多企业验证了可行性,且反馈出来效果也很好。这种方式的基本操作流程是:

1.批量筛选。通过主流的大数据筛选系统软件,比如快启(一般都是付费的,当然便宜点,功能少点的有xx查)。批量的找到目标客户线索信息;线索中包含企业的关键人物,比如公司老板、业务负责人、销售代表等具有决策权人的电话或联系方式等多维度海量信息;

2.AI语音外呼。再结合AI语音机器人外呼系统,进行每日上千条线索量初筛外呼。挖掘并标记初步愿意沟通或感兴趣的意向客户及线索信息,提高线索意向率。

3.销售跟进。最后再由销售人员对有高意向的客户,进行重点跟进和拜访,直至签单及复购。

其中一般生成批量线索时候,也会对接到内部crm系统,对线索商机进行自动化管理,同时管控销售跟单过程,提升线索利用率,提高成单率,提高团队管理效率。

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电话营销,公司法人号码有地方专门售卖,我每天都会收到各种代理记账公司电话

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跟挂勾的人群資源整合,比如我目前從事的金融行業,我們會有固定客源介紹的。

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